안녕하세요, 에이블리 광고팀입니다.
가을 성수기 주력 상품 발굴을 위해 준비한 ‘어텀위크’ 광고비 페이백 프로모션이 종료되었습니다.
프로모션 시작 전, 가을 상품에 대한 노출량 사전 확보의 필요성, 특히 이 시기 수요가 폭발하는 ‘가을 신상’의 광고 노출을 강조 드린 바 있습니다.
이번 프로모션 기간 역시 광고비를 투자한 신상일수록 매출이 더 높은 결과를 확인할 수 있었습니다.
광고 노출량 증대로 신상품의 노출 및 광고 성과가 축적될수록, AI 추천 엔진에 의해 광고 노출 타겟의 정확도가 상승하며, 광고를 포함한 전체 노출량이 큰폭으로 증가하여 매출까지 빠르게 증가하게 됩니다.
페이백 프로모션 기간 광고 운영한 신상품을 가을 매출을 견인하는 주력 상품으로 만들기 위해서는 프로모션 종료 이후에도 광고 노출량을 꾸준히 늘려주시는 게 중요합니다.
마켓 A는 8월 2주차 미리 가을 신상품을 업로드한 뒤 바로 광고 운영하였고, 주차별로 광고비를 2배 이상 증액했습니다.
이에 지속적으로 광고 노출량이 늘어나 최적화가 이루어진 신상품은 전체 노출량이 11배 이상 늘어나며 마켓의 주력 상품이 되었습니다.
이렇듯 광고 노출은 내 마켓의 가을 주력 상품을 만드는 결정적인 역할을 하는데요,
따라서 프로모션 종료 후인 지금을 놓치지 않고 광고 노출을 늘려가며 주력 상품을 발굴해주시기 바랍니다
‘어텀위크’ 이후 가을 매출 확보를 위한 3가지 안내사항
1. 프로모션 기간 동안 클릭률이 높았던 상품을 선별해주세요.
클릭률이 높은 상품이 주력 상품이 될 가능성이 훨씬 높아요! 클릭률이 좋았던 상품이 어떤 상품이었는지 확인해주세요!
상품 단위 광고 성과 확인하는 법
1.
캠페인 관리 - 특정 캠페인 클릭 시 클릭률 등 상품별 광고 성과를 확인할 수 있습니다.
2.
광고 보고서 기능 활용하기
•
프로모션 기간 어떤 상품이 성과가 좋았는지 간편하게 확인할 수 있습니다.
•
클릭률이 높았던 시즌 상품이 무엇인지 찾아주세요.
•
광고 보고서 기능 자세히 보기 : 클릭
2. 1번으로 선별한 (잠재적) 주력 상품에 광고비를 과감하게 투자해주세요.
해당 상품들이 올 가을 매출을 높여주는 주력 상품이 될 수 있도록 집중적으로 예산을 배정해주세요!
성과 좋은 상품의 집중 노출 전략
1.
클릭률과 구매전환율 둘 다 좋은 상품
•
광고 예산: 상품 당 최소 5만원
예시) 클릭률과 구매전환율 모두 좋은 상품 3개가 담긴 캠페인 → 하루 최대 예산 15만원
2.
클릭률은 좋지만 구매전환율이 낮은 상품
•
광고 예산: 상품당 최소 1만원
예시) 클릭률만 좋은 상품 5개가 담긴 캠페인 → 하루 최대 예산 5만원
특히 신상품은 리뷰나 찜 수가 상대적으로 작아 구매 전환이 늦게 발생할 수 있습니다. 클릭률이 높은 상품이라면 성과가 오를 것으로 예상되기 때문에 계속 광고를 집중 진행해주세요.
3. 다가오는 트렌드에 맞는 신상품을 업로드, 계속 광고 상품으로 추가해주세요.
본격적인 가을이 시작되었고, 에이블리 고객님들은 다양한 가을 상품을 탐색하고 있어요.
지금부터 업데이트하는 가을 신상품을 계속 광고 캠페인에 추가하여 위 1, 2번 과정을 지속해주세요.
신상품 노출 전략
신상품은 가급적 모두 광고를 진행해 보시는 것을 권장드립니다.
•
신상품만 별도 캠페인으로 운영
◦
신상품은 빠른 부스팅을 위해 별도 ‘신상품 캠페인’을 생성하여 따로 광고 운영하시는 것을 권장드립니다.
•
상품 당 광고비 : 하루 5천원 이상 권장
◦
상품의 정확한 성과를 판단하기 위해 최소로 필요한 광고비
비즈포인트 지급 안내
•
비즈포인트는 9월 12일 목요일 00시 30분 전후로 지급됩니다.
•
비즈포인트는 9월 12일 ~ 14일 3일 간 사용 가능합니다.
•
비즈포인트 지급 이후 광고가 운영될 수 있도록 하루 전에 캠페인을 미리 점검해주세요.
•
비즈포인트는 별도의 설정 없이 바로 광고비로 사용되며, 비즈머니와 동시 보유 시 비즈포인트부터 소진된 후 비즈머니 소진으로 이어집니다.
•
비즈포인트는 반환이나 세금계산서 발행의 대상이 아닙니다.
•
설정한 하루 최대 예산만큼 소진되지 않는 경우라도, 실제 소진된 금액을 기준으로 페이백 됩니다.
비즈포인트 페이백 지급 내역을 확인하고 싶어요!
비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.
페이백을 예상하였는데 지급되지 않는 경우
지급 조건에 해당하는 경우, 비즈포인트는 자동으로 지급됩니다.
페이백을 받지 못한 경우 지급 조건에 해당되지 않는 경우입니다.
기준일과 참여일 모두 비즈머니 소진액 기준으로 계산됩니다.
지급 조건 다시 확인하기
•
비즈포인트 내역 : 비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.