광고 상품만 잘 관리해도 훨씬 높은 성과를 달성할 수 있습니다!
에이블리 광고는
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광고 소재(이미지)를 따로 만들지 않고 상품의 이미지가 그대로 노출되고,
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광고가 아닌 일반 노출과 유사한 모습으로 자연스럽게 노출되는 장점이 있습니다.
* 실제 에이블리 광고가 노출되는 모습
그렇기 때문에 에이블리 광고에서 좋은 성과를 달성하려면
무엇보다도 ‘상품’에 신경을 써야합니다!
이번 시간에는 에이블리 광고 성과에 가장 큰 영향을 미치는 ‘광고 상품’ 관리하는 방법을 알아보겠습니다.
광고할 상품 선정하기 (광고 시작 전)
판매가 잘되고 있는 상품을 추려서, 광고로 노출해보세요!
에이블리는 상품을 그대로 노출해주는 광고이기 때문에,
고객 반응이 좋은 상품, 즉 판매가 잘되고 있는 상품을 광고로 노출했을 때 높은 성과를 달성할 수 있습니다.
광고 상품 선정 시 체크포인트
주문수, 매출이 높은 상품을 선택합니다. 리뷰가 아예 없는 상품보다는 리뷰가 1개라도 있는 상품을 선택하세요. 부정적 리뷰가 노출되고 있는지도 꼭 확인합니다. 배송 지연, 반품 등 상품 관련 이슈가 있는지 확인합니다. 캠페인 예산 대비 너무 많은 상품을 담지 마세요. (하루 예산이 2만원 → 4~5개 상품으로 시작)
* 셀러 어드민 - 상품별 판매 통계에서 상품별 주문수/주문금액을 확인할 수 있습니다.
(기간 입력, 엑셀파일 다운로드 가능)
새롭게 구매가 올라오는 신규 상품을 놓치지 마세요!
에이블리 고객이 찾는 상품은 시즌에 따라 시시각각 변합니다.
잘 팔리던 상품의 주문이 줄어들 수 있고, 새로 등록한 상품의 주문이 갑자기 높아질 수 있습니다.
한번 광고를 등록한 이후에도 계속해서 새롭게 잘 팔리는 상품을 추가해주세요!
광고 이후 상품 최적화 작업 (광고 집행 후)
신중하게 선정한 상품으로 광고를 진행한 이후에는 다음과 같이 관리해주세요!
광고 이후 상품별 광고 성과를 반드시 확인해주세요!
상품별 광고 성과에 따른 대응 방법
상품별 상태 | 대응 방법 | 세부 내용 |
ROAS가 높은 경우 | 노출 강화
(광고비 증액) | 광고 효율이 높은 상황이므로, 별도의 캠페인을 생성하여 더 많이 노출합니다. |
광고 매출이 높은 경우
(ROAS 보통) | 노출 유지 | 광고비는 유지하되, 클릭률/전환율을 점검하여 광고 효율을 높여보세요. |
노출수는 높은데
광고매출이 저조한 경우 | 노출 중단
(광고 OFF) | 상품 점검이 필요합니다. 성과 개선이 어려운 경우 광고를 OFF 합니다. |
상품별로 클릭수가 최소 100개 이상인 상황에서 광고 성과를 판단해주세요!광고매출과 ROAS를 모두 높여주는 ‘캠페인 분리 전략’
광고 효율이 잘 나오고 있는 상품이 있는 경우, 별도의 캠페인을 생성하여, 예산을 따로 할당하고, 집중 노출될 수 있도록 관리해주세요!
저효율 상품 빠르게 확인하는 방법 : 고유 ROAS
* 고유 ROAS는 셀러 어드민 - ‘캠페인 관리’에서 확인하실 수 있습니다.
고유 ROAS란
실제 구매전환이 발생한 상품들만의 광고수익률입니다.
예를 들어
A,B,C,D,E 상품 중 A,B,C만 구매전환이 발생하였다면,
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ROAS : A,B,C,D,E 상품 전체의 광고수익률
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고유 ROAS : 구매전환이 발생한 A,B,C만의 광고수익률
구매 전환 매출이 0인 D,E가 제외되기 때문에 일반적으로 ROAS보다 고유ROAS가 높습니다.
중요 포인트!
ROAS와 고유 ROAS 간 차이가 발생하는 경우 → 캠페인 내 광고비만 나가고 구매전환이 0인 상품이 존재한다는 뜻입니다. 즉시 상품별 광고 성과를 확인하여, 저효율 상품을 확인해주세요!
4th 챌린지 : ‘고유 ROAS 관련 퀴즈 풀기’
고유 ROAS와 관련된 2가지 퀴즈를 풀기만 하면, 비즈포인트를 드립니다!
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미션 내용 : 고유 ROAS 관련 퀴즈 풀기
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미션 달성 시 리워드 : 비즈포인트 1만원
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지급 조건 : 2가지 퀴즈 풀기 (파일 업로드 없음)
(마켓 단위 1회 지급)
지금 바로 2가지 퀴즈를 풀어보세요! (난이도 : 초등 수준)
* 12월 중 총 5번의 챌린지가 진행되며, 광고 성과를 높이는 방법을 공유드릴 예정입니다.
* 5번째 챌린지는 12월 26일 오픈됩니다.
* 이슈 발생 시 ‘셀러어드민 내 셀러지원센터’로 문의해주세요.