셀러님의 5월 거래액 성장에 튼튼한 발판을 마련해드리고자 진행한 “72시간 페이백”에 참여해주셔서 감사 드립니다. 
이벤트 시작 전 강조해드린 “4월 마지막 주의 노출량은 5월 전체 거래액까지 영향을 준다”는 내용은 프로모션 기간 동안 벌써 증명되고 있는데요!
불과 한 달 전인 3월 마지막 주 월요일-수요일 광고비 대비 이번 프로모션 기간 광고비를 늘린 마켓은 광고 노출량은 109% 증가, 광고 클릭량은 82%가 증가하였는데요!
이렇게 광고를 통해 창출된 노출과 클릭은 전체 노출량과 클릭량, 나아가 전체 거래액을 성장 시키는데 큰 발판이 되었습니다.
광고비에 더욱 과감하게 투자한 마켓은 전체 노출량 32% 증가, 전체 클릭량 26% 증가로 광고를 포함한 마켓의 전체 노출과 클릭이 모두 크게 증가하였는데요!
이런 마켓의 전반적인 컨디션 개선은 내 마켓과 더 적합한 고객에게 더 많은 노출량을 지속적으로 만들기 때문에 결국 전체 거래액까지 무려 24%나 증가하였습니다.
반면 광고비를 늘리지 않은 마켓은 특히나 전사 행사 기간처럼 트래픽이 높고 노출 경쟁이 치열해지는 시기에 더 많은 노출량을 만들지 못했기 때문에, 자연스럽게 전체적인 클릭수까지 감소하며 거래액 또한 성장하지 못하는 모습을 보였습니다.
이렇듯 프로모션 기간 뿐만 아니라 프로모션 종료 후에도 유사한 예산을 유지하며
광고로 축적한 노출이 전체 거래액 증가까지 지속 뒷받침할 수 있도록 해야 합니다!
그렇다면 다가오는 5월을 어떻게 광고로 대비해야 할까요?
1. 검색량이 많아지는 여름 상품을 파악해야 해요.
에이블리 고객님들은 5월부터 여름 상품을 찾습니다!
에이블리의 여름은 5월부터 일찌감치 시작하는데요! 4월 대비 5월에 ‘여름’ 관련된 수많은 키워드의 검색량이 크게 오릅니다.
23년 4월 대비 5월 검색량 증가 키워드
키워드명 | 검색량 증가율 | 키워드 | 검색량 증가율 |
쪼리 | 169% | 나시 | 52% |
여름바지 | 148% | 그물니트 | 48% |
샌들 | 146% | 누브라 | 46% |
여름옷 | 70% | 반팔 니트 | 41% |
수영복 | 70% | 크롭티 | 25% |
반바지 | 56% | 다이어트 | 18% |
반팔티 | 56% | 오프숄더 | 12% |
특히나 여름하면 대표적인 물놀이 관련 키워드 검색량이 전반적으로 상승해요!
키워드명 | 검색량 증가율 |
래쉬가드 | 106% |
수영복 | 70% |
모노키니 | 52% |
비키니 | 37% |
때문에 여름 신상품을 빠르게 등록하고, 등록한 신상품을 광고로 테스트하며 치열한 노출 경쟁 속 노출 우위를 선점하는 것이 가장 중요합니다!
2. 여름 신상품을 최대한 많이 광고로 테스트 해야 해요.
앞서 말씀 드린 것처럼 어떤 마켓이 고객에게 더 먼저, 더 자주 노출하느냐가 광고 성과 뿐만 아니라 마켓 전체 컨디션 개선까지 큰 영향을 미치는데요.
특히나 프로모션으로 처음 만난 신규 고객에게 상품을 반복 노출하여 재구매 고객으로 전환시킬 수 있도록 광고 노출을 꾸준히 이어 나가야 해요!
노출량을 꾸준히 유지하여 구매 고려 단계의 고객과 신규 고객을 최대한 많이 유치할 수 있도록
반드시 프로모션 기간 수준의 광고비를 유지해주세요!
[광고 전략 : 최대한 많은 상품 노출 → 반응이 좋은 상품 선별 → 광고비 증액]
최대한 많은 상품을 광고해 충분한 데이터 쌓기
특히 신상품은 모두 광고를 진행하시어 고객의 반응을 살펴보시는 것이 가장 중요해요!
당장의 구매 전환이 아닌, 고객에게 얼마나 노출, 클릭, 찜, 장바구니 등이 발생하는지 살펴보는 것
이 매우 중요하답니다. 그 중 반응이 좋은 상품을 별도의 캠페인으로 생성
(상품 반응도 : 노출량, 클릭률, 찜/장바구니 등으로 판단) 신상품 노출 광고 캠페인 유지 & 반응 좋은 상품 캠페인 증액광고를 통해 위와 같이 전략적으로 상품군을 나누어 캠페인을 생성하신 후, 1~3의 사이클을 지속하시면서 내 마켓의 여름 히어로 상품을 빠르게 발굴해보세요
3. 프로모션 광고 성과 체크 & 관리
한편, 프로모션으로 달성한 광고 성과 데이터를 기반으로 광고를 개선해보는 것 또한 신상품 광고만큼 중요합니다.
1) 상품별 광고 성과 확인하기
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광고 성과가 높은 상품과 저조한 상품이 있는지 확인해주세요.
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광고 성과가 저조한 상품은 클릭률과 구매전환율이 나아질 수 있을지 상품 컨디션을 점검해주세요.
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광고 매출, ROAS 등 광고 성과가 높은 상품이 있는 경우 더 많은 노출을 받을 수 있도록, 새로운 캠페인으로 분리하여 예산을 집중 배정해주세요.
* 노출수, 클릭수가 높지 않은 경우 보다 정확한 판단을 위해 광고 데이터를 더 확보해보세요 (최소 100~200클릭 이후 판단하시는 것을 권장합니다.)
2) 고객 반응이 좋은 상품 추가하기
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상품별 판매통계 데이터를 기반으로 고객 반응이 높은 상품이 광고 상품에 모두 포함되어 있는지 확인해주세요.
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판매량 등 고객 반응이 높은 상품을 추가하면 전체 광고 성과가 높아질 수 있습니다.
3) 광고 효율이 높았던 캠페인은 예산 증액 고려
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ROAS 등의 광고 효율 데이터를 기반으로 높은 효율이 확인된 캠페인은 예산을 증액해주세요.
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이 경우 어느 정도의 광고 효율을 유지하면서도 광고 매출을 높일 수 있습니다.
비즈포인트 지급 안내
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비즈포인트는 5월 10일 금요일 00시 30분 전후로 지급됩니다.
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비즈포인트는 5월 10일, 11일 양일 간만 사용 가능합니다.
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비즈포인트 지급 이후 광고가 운영될 수 있도록 하루 전에 캠페인을 미리 점검해주세요.
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비즈포인트는 별도의 설정 없이 바로 광고비로 사용되며, 비즈머니와 동시 보유 시 비즈포인트부터 소진된 후 비즈머니 소진으로 이어집니다.
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비즈포인트는 반환이나 세금계산서 발행의 대상이 아닙니다.
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설정한 하루 최대 예산만큼 소진되지 않는 경우라도, 실제 소진된 금액을 기준으로 페이백 됩니다.
비즈포인트 페이백 지급 내역을 확인하고 싶어요!
비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.
페이백을 예상하였는데 지급되지 않는 경우
지급 조건에 해당하는 경우, 비즈포인트는 자동으로 지급됩니다.
페이백을 받지 못한 경우 지급 조건에 해당되지 않는 경우입니다.
기준일과 참여일 모두 비즈머니 소진액 기준으로 계산됩니다.
지급 조건 다시 확인하기
* 비즈포인트 내역 : 비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.