이번 설 연휴를 기회로 활용하여 3월 성수기 도약의 발판을 만들어보세요!
벌써 1월이 지나고, 2월 설(구정) 연휴를 앞두게 되었습니다. 에이블리에서 좋은 성과를 달성하는 마켓들은 명절 연휴를 보다 높은 성장의 기회로 활용하고 있다는 사실 알고 계셨나요? 이번 설 연휴 또한 작년과 마찬가지로 많은 기회 요인들이 예상되니, 최대한 잘 활용하셔서 좋은 성과로 이어질 수 있으면 좋겠습니다!
연휴 때 오히려 뜨거워지는 플랫폼, 에이블리!
2022년에 이어, 2023년에도 설 연휴 기간 에이블리 고객님들의 구매가 급증하는 모습을 확인할 수 있었습니다. (연휴 기간 거래액 73% 증가, 2023년 1~2월 중 최대) 올해 설에도 에이블리 고객님들을 위한 대규모 전사 행사가 예정되어 있어, 연휴 기간 구매가 급증할 것으로 예상됩니다.
연휴 때 보다 효과적이고, 실속 있게 광고할 수 있어요!
설 연휴 기간 광고로 상품을 노출하는 경우, 평소보다 높은 광고 성과를 달성하는 모습을 확인할 수 있습니다. 2023년 설 연휴 기간 광고전환 매출이 평소보다 38% 상승하였고, 광고 효율을 보여주는 광고수익률 또한 134% 더 높아졌습니다. 한 번 구매할 때 발생하는 비용 또한 19%나 감소하여 평소보다 저렴한 비용으로 매출을 높일 수 있었습니다.
* 구매당비용(Cost per sale) : 주문 1개 당 발생된 광고비 단가
설 연휴 기간 광고 집행은 2월 매출 확보에 큰 영향을 주며, 광고 여부로 인하여, 마켓별 차이가 발생할 수 있습니다.
설 연휴 기간 광고 중단 후 재개하는 경우 AI 추천 엔진이 광고 노출을 최적화하는데 다소 시간이 소요되어, 기존 광고 성과 저하의 원인이 될 수 있습니다.
작년보다 늦어진 설 연휴, 봄 아이템의 수요가 급증하고 있어요!
올해 설 연휴는 작년보다 20일 정도 늦은 2월 9일부터 시작하기 때문에, 최근 급격히 올라오고 있는 봄 아이템의 수요와 맞물려 시너지를 낼 수 있을 것으로 보여집니다.
설 연휴를 기점으로 누그러지는 추위와 함께 봄 아이템의 수요는 더욱 높아질 것이고, 발렌타인 데이, 개강 등의 시즌 이슈로 인한 수요 역시 폭발적으로 증가할 예정입니다. 내 상품이 노출 경쟁에서 밀리지 않도록 지속적인 광고 운영을 통해 노출을 선점하시고, 상품을 활성화 시켜 보시기 바랍니다.
* 이번 설(구정) 연휴는 2월 9, 10, 11, 12일 입니다.
에이블리 고객들에게 인기가 높았던 광고소재가 궁금하시다면? (이미지 클릭)
* 겨울 아이템 재고 물량이 고민이신 경우에도 에이블리 광고를 활용하시면 재고 판매에 도움이 될 수 있습니다.
설 연휴 광고 성과를 최대로 높여줄 9가지 체크포인트
1 | 광고 상품 클릭률 |
2 | 캠페인 고유 ROAS |
3 | 광고 상품 리뷰 |
4 | 광고 예산 |
5 | 광고 상품수 |
6 | 추가 광고 상품 |
7 | 예산 균등 배분 |
8 | 결제 상태 확인 |
9 | 페널티 |
광고 상품 클릭률
“캠페인 내 클릭률이 상대적으로 저조한 상품이 있는지 확인해주세요!”
클릭률이 2배로 높아지면, 매출도 2배로 높아지는 효과로 이어질 수 있습니다.
* 클릭률 상승 효과 예시
캠페인 내 클릭률이 저조한 상품이 있다면?
썸네일, 판매가격, 상품명 등을 점검해주세요!
* 클릭률 개선 효과가 없는 경우, 다른 상품으로 교체해보시기 바랍니다.
캠페인 고유 ROAS
“캠페인 내 광고비만 발생하고 구매전환은 발생하지 않는 상품을 확인해주세요!”
캠페인 관리에서 ROAS와 고유 ROAS를 비교해보면 쉽게 확인할 수 있습니다.
* 셀러어드민- 캠페인 관리 내 성과 테이블 화면
고유 ROAS란? 캠페인 내 광고 상품 중 구매전환이 발생한 상품만 포함한 ROAS
예시) ROAS가 300%, 고유ROAS가 500%라면 둘 간의 Gap이 발생하여 광고비만 발생하고 있는 상품이 존재하고 있음을 알 수 있습니다.
구매 전환이 발생하지 않는 상품은 상품상세페이지 등 개선이 가능한 부분을 확인해주세요!
(상품별 100 클릭 이상 받은 후 상품의 구매 전환 성과를 판단해주세요!!)
광고 상품 리뷰
“광고 중인 상품의 리뷰를 수시로 확인해주세요!”
에이블리 고객님들에게 ‘리뷰’란 소통채널이자 컨텐츠이고, 구매를 결정하는 중요한 정보가 됩니다. 양질의 리뷰가 1개라도 있다면, 광고 클릭 후 상품상세페이지에서 원활하게 구매로 이어질 수 있습니다.
다양한 상품을 가지고 있는 경우, 리뷰를 모두 확인하기 어려울 수 있지만 광고 상품의 리뷰만큼은 꼭 수시로 확인해주세요!
복수의 부정적인 리뷰가 상위에 노출되고 있다면?
상품 및 배송 등을 개선해주시고 긍정 리뷰가 올라온 이후 다시 광고로 노출해보세요!
광고 예산
“광고 성과 상승이 예상되는 설 연휴 기간, 광고가 원활하게 노출될 수 있도록 충분한 예산을 설정해주세요!”
추가 매출을 확보할 수 있는 기회를 놓치고 있지 않나요? 캠페인 혹은 상품의 광고 성과가 높은 경우, 혹은 하루 예산이 조기 소진되는 상황이라면 예산을 증액할 타이밍입니다.
캠페인 내에서 성과가 높은 상품이 충분히 노출을 받고 있는지도 확인해주세요. 다른 상품 때문에 노출량이 충분하지 않다면 캠페인을 분리하여 별도의 예산을 할당하고, 집중 노출될 수 있도록 관리해주세요. 전체 광고 성과가 단번에 높아질 수 있습니다.
광고 상품 수
“한 캠페인에 너무 많은 상품이 담겨 있지 않은지 확인해주세요!”
캠페인 내 예산 대비 너무 많은 상품이 담겨 있는 경우가 종종 있는데요, 여러 상품의 광고 성과를 한번에 확인하려는 목적이 아니라면, 지금 바로 상품 수를 줄여주세요. 예산 대비 상품 수가 너무 많은 경우 노출이 분산되어 성과를 확인하기 어렵습니다.
상품 당 5,000 ~ 10,000원으로 예산을 설정하여, 개별 상품이 충분히 노출과 클릭수를 확보할 수 있도록 광고를 운영해주세요.
* 다양한 봄 신상품으로 광고를 추가하시는 경우, 상품별로 충분히 노출을 받을 수 있도록 별도의 캠페인을 만들어서 목적별로 운영해주세요.
하루 예산이 1만원인 경우라면?
광고 상품은 5개 이하로 운영하시는 것을 권장합니다. (추후 광고 상품 추가 가능)
한 상품이 특히 잘 판매되고 있다면 1개의 상품으로 집중적으로 광고하는 것도 좋습니다.
추가 광고 상품
“보유 상품 중에 고객 반응이 높은 상품이 빠지지 않았는지 점검해주세요!”
에이블리는 시즌에 따라 판매가 급증하는 상품들이 많이 있습니다. 최근 고객 반응이 잘나오고 있는 상품이 광고 상품에 포함되어 있는지, 빠진 상품은 없는지 수시로 확인해주세요!
어떤 상품을 선정할지 고민이 된다면?
‘상품별 판매 통계’에서 거래액이 높은 상품을 우선적으로 광고해보세요.
‘광고하기 좋은 상품’ 뱃지가 있는 상품을 우선적으로 광고해주세요.
판매 발생 전인 경우 상품찜, 장바구니 담기 수가 높은 상품을 선정해주세요.
* 셀러어드민 내 상품별 판매 통계 화면
예산 균등 배분
“00시부터 충분한 시간 동안 하루 예산이 배분될 수 있도록 운영해주세요!”
특정 시간에만 광고를 노출하기 위해 캠페인을 수시로 ON/OFF 하는 것은 노출 최적화에 방해 요인이 될 수 있고, 예산 균등 배분 로직에도 악영향을 줄 수 있습니다.
트래픽이 높은 저녁 시간대에 노출한다고 해서 구매 전환율이 높은 것이 아니기 때문에, 광고를 가급적 OFF하지 않고 00시부터 24시간동안 꾸준히 운영해주시기 바랍니다.
결제 상태 확인
“비즈머니 부족으로 광고가 중단되지 않도록, 비즈머니 상황을 수시로 확인해주세요!”
비즈머니 부족으로 광고가 중단되는 경우 매출 확보 기회를 놓치기 때문에, 비즈머니 상황을 확인해주세요. 카드 자동 충전의 경우 월 충전 한도 도달, 카드 잔고 부족으로 결제가 중단되지 않도록 신경써주세요.
페널티
“매출을 높일 수 있는 설 연휴 기간에 광고가 중단되지 않도록, 페널티 규정을 확인해주세요!”
거래처 이미지 사용, 상표권 및 저작권 침해 등 페널티 점수가 누적되면 광고 노출 또한 중단되니, 설연휴 기간 특히 페널티를 받지 않도록 신경 써 주세요.
이번 ‘설 연휴’는 매출 성장 기회이자, 봄 성수기까지 성과가 이어질 수 있기에 매우 중요한 시기입니다. 위 체크리스트를 잘 확인하셔서 설 연휴 구매를 위해 방문하는 에이블리 고객을 내 마켓의 고객으로 만들어보시기 바랍니다!
