‘에이블리 Basic Course’로 캠페인을 7일 동안 운영하셨습니다.
모든 광고주님이 가이드대로 열심히 참여해주셔서 다시 한번 감사드립니다.
이번 과정을 통해 ‘광고’에 대해 정확히 이해하고, 실제 운영해본 경험을 통해 상품별 컨디션을 확인해본 시간이 되었으리라 생각합니다. 광고 결과에 따른 후속 가이드를 전달드리니, 확인하셔서 향후 성과를 더욱 높여보시기 바랍니다.
상황1. 노출, 클릭은 잘 되었으나 구매전환이 저조한 경우
광고 이전에 판매된 적이 없거나, 리뷰가 아예 없는 경우 광고 노출 시에도 구매 성과가 저조한 경우가 많았습니다. 클릭이 100개 이상인데 구매가 발생하지 않은 상품이 있다면, 상품이 고객들로부터 매력적으로 인식되지 않는 상태라 할 수 있습니다.
가격부터 썸네일, 상품상세페이지 전반의 점검이 필요합니다. 구매전환이 저조하더라도 클릭률이 높고, 상품찜, 장바구니 담기 등을 많이 획득한 상품이 있을 수 있습니다. 이러한 상품의 경우 아래 가이드를 참고하셔서 우선적으로 상품을 점검 및 개선해주시기 바랍니다.
상황2. 광고 매출이 발생하였으나, 광고 효율이 높지 않은 경우
광고를 통해 구매가 발생하였으나, 광고비 대비 효율이 만족스럽지 않은 경우입니다. 광고 노출로 구매가 발생했다는 것은, 상품이 충분히 팔릴만할 정도로 매력이 있다는 것을 증명합니다. 상품도 계속 점검해야겠지만, 광고 개선을 통해 효율을 높이는 작업이 매우 중요합니다.
상품별로 광고 성과를 확인한 후, 전체 상품 중 광고 효과가 높았던 상품을 선정하여 다시 광고를 운영해보세요! 광고비만 발생하고 구매전환은 발생하지 않은 상품이 있을 수 있습니다. (클릭수 100회 이상인 경우) 구매전환이 발생했고, 효율이 좋았던 상품만 광고한다면 광고 성과는 더 높아질 수 밖에 없습니다.
상황3. 광고 매출도 높고, 광고 효율도 높게 나온 경우
광고 이후 광고로 인한 판매가 높아져, 매출이 급상승한 케이스입니다. 매출이 높아져서 광고 효율 또한 매우 높은 상황입니다.
* 실제 에이블리 광고 Basic Course 참여 마켓 (11월 14일)
예산 증액 타이밍!
판매가 잘되는 상품이 더 많이 노출될 수 있도록 광고 예산을 높이고, 광고를 집중해볼 타이밍입니다. 상품이 고객들에게 매우 높은 반응을 보이고 있기 때문에, 판매를 높여 리뷰를 쌓는다면 자연 구매까지 높아져 전체 매출이 더욱 급상승할 수 있습니다.