2024년 가장 큰 행사 중 하나인 에이블리 6주년 생일파티에 맞추어, 광고주님의 거래액 성장을 지원하고자 마련한 ‘66 프로모션’에 참여해주셔서 다시 한 번 감사 드립니다.
안내 드린 바와 같이, 프로모션 기간인 3월 초에 광고비를 증액해주신 마켓은 이미 압도적인 거래액 성장세를 보이고 있는데요!
프로모션 이후 광고 운영이 더 중요하다는 것, 알고 계신가요? 
거래액 성장은 지금부터 시작이에요!
프로모션 기간 동안 광고비를 증액한 마켓은 그렇지 않은 마켓에 비해 훨씬 큰 거래액 성장을 보였는데요!
이런 압도적인 거래액 성장이 가능했던 이유는 바로 아래와 같습니다.
‘광고비 증액’을 통한 광고 성과의 개선
고객이 물건을 구매하기까지 반드시 거치는 구매 고려 단계에 해당하는 모든 광고 지표에서
증액 마켓은 미증액 마켓에 비해 큰 성과를 거두었는데요!
덕분에 구매 고려 단계까지 온 고객이 늘었고, 증액을 통한 더욱 반복적인 노출로 구매 전환까지 성공하게 됩니다.
‘신규 고객 유입’
마켓의 상품을 구매한 기존 고객 유지도 중요하지만, 거래액 성장을 위해서는 새로운 고객을 지속적으로 만드는 것이 정말 중요한데요.
광고비 증액을 통해 새로운 고객에게 많이 노출을 시킨 마켓 A는 신규 고객 구매 비중이 크게 늘고, 신규 고객의 구매가 늘어남에 따라 전체 거래액이 성장하였습니다.
반면 광고비를 늘리지 않은 마켓 B는 신규 고객에게 상품을 많이 노출 시키지 못해 노출 적기를 놓쳤고, 이에 신규 고객 구매 비중과 거래액이 크게 늘지 못한 결과를 보였습니다.
이처럼 광고비 증액은 마켓 성장에 필수적이며, 프로모션이 끝난 후에도 반드시 늘려둔 광고비 수준을 유지해주셔야 기존 고객과 신규 고객 모두에게 더 많이 노출되어 더 큰 성장으로 도약하실 수 있습니다!
늘려두신 광고비를 유지해주셔야 효과가 지속되어요!
3월이 시작되었고, 이제부터는 봄 상품을 어떤 마켓이 기존&신규 고객에게 더 먼저, 더 자주 노출하느냐가 중요합니다.
특히나 프로모션으로 처음 만난 신규 고객에게 상품을 반복 노출하여 재구매 고객으로 전환시킬 수 있도록 광고 노출을 꾸준히 이어 나가야 하는데요!
노출량을 꾸준히 유지하여 구매 고려 단계의 고객과 신규 고객을 최대한 많이 유치할 수 있도록
반드시 프로모션 기간 수준의 광고비를 유지해주세요!
[광고 전략 : 최대한 많은 상품 노출 → 반응이 좋은 상품 선별 → 광고비 증액]
최대한 많은 상품을 광고해 충분한 데이터 쌓기
특히 신상품은 모두 광고를 진행하시어 고객의 반응을 살펴보시는 것이 가장 중요해요!
당장의 구매 전환이 아닌, 고객에게 얼마나 노출, 클릭, 찜, 장바구니 등이 발생하는지 살펴보는 것
이 매우 중요하답니다. 그 중 반응이 좋은 상품을 별도의 캠페인으로 생성
(상품 반응도 : 노출량, 클릭률, 찜/장바구니 등으로 판단) 신상품 노출 광고 캠페인 유지 & 반응 좋은 상품 캠페인 증액광고를 통해 위와 같이 전략적으로 상품군을 나누어 캠페인을 생성하신 후, 1~3의 사이클을 지속하시면서 내 마켓의 봄 히어로 상품을 빠르게 발굴해보세요
프로모션 광고 성과 체크 & 관리 Tip
한편, 프로모션으로 달성한 광고 성과 데이터를 기반으로 광고를 개선해보는 것 또한 신상품 광고만큼 중요합니다.
1) 상품별 광고 성과 확인하기
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광고 성과가 높은 상품과 저조한 상품이 있는지 확인해주세요.
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광고 성과가 저조한 상품은 클릭률과 구매전환율이 나아질 수 있을지 상품 컨디션을 점검해주세요.
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광고 매출, ROAS 등 광고 성과가 높은 상품이 있는 경우 더 많은 노출을 받을 수 있도록, 새로운 캠페인으로 분리하여 예산을 집중 배정해주세요.
* 노출수, 클릭수가 높지 않은 경우 보다 정확한 판단을 위해 광고 데이터를 더 확보해보세요 (최소 100~200클릭 이후 판단하시는 것을 권장합니다.)
2) 고객 반응이 좋은 상품 추가하기
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상품별 판매통계 데이터를 기반으로 고객 반응이 높은 상품이 광고 상품에 모두 포함되어 있는지 확인해주세요.
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판매량 등 고객 반응이 높은 상품을 추가하면 전체 광고 성과가 높아질 수 있습니다.
3) 광고 효율이 높았던 캠페인은 예산 증액 고려
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ROAS 등의 광고 효율 데이터를 기반으로 높은 효율이 확인된 캠페인은 예산을 증액해주세요.
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이 경우 어느 정도의 광고 효율을 유지하면서도 광고 매출을 높일 수 있습니다.
비즈포인트 지급 안내
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비즈포인트는 3월 29일 금요일 00시 30분 전후로 지급됩니다.
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비즈포인트는 3월 29일 ~ 31일 3일 간만 사용 가능합니다.
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비즈포인트 지급 이후 광고가 운영될 수 있도록 하루 전에 캠페인을 미리 점검해주세요.
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비즈포인트는 별도의 설정 없이 바로 광고비로 사용되며, 비즈머니와 동시 보유 시 비즈포인트부터 소진된 후 비즈머니 소진으로 이어집니다.
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비즈포인트는 반환이나 세금계산서 발행이 대상이 아닙니다.
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설정한 하루 최대 예산만큼 소진되지 않는 경우라도, 총 소진된 금액을 기준으로 페이백됩니다.
비즈포인트 페이백 지급 내역을 확인하고 싶어요!
비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.
페이백을 예상하였는데 지급되지 않는 경우
지급 조건에 해당하는 경우, 비즈포인트는 자동으로 지급됩니다.
페이백을 받지 못한 경우 지급 조건에 해당되지 않는 경우입니다.
비교기간 총 소진액은 비즈머니+비즈포인트가 합산된 금액이고,
참여기간은 비즈머니 소진액으로 계산해주시기 바랍니다.
광고비 사용 내역 확인 방법
지급 조건 다시 확인하기
* 비즈포인트 내역 : 비즈머니 관리 - 비즈포인트 내역에서 날짜 입력 후 확인할 수 있습니다.
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총 소진액, 비즈머니 소진액 확인 방법