에이블리 광고 집행 후 ROAS만 보고 있지는 않으신가요?
광고비 대비 얼마의 광고매출이 발생했는지도 물론 중요한데요, 광고를 통해 얻을 수 있는 것들이 보다 많이 있습니다.
하루 예산 1만원에서 2만원으로 높인 monude 마켓에게 어떤 일들이 생겼는지 한번 알아볼까요?
기존 광고 운영 방식
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monude 마켓은 이커머스 광고에 대한 경험이 전혀 없던 상황이라, 광고에 대해 적극적으로 시도하지 못하고 있는 상황이었습니다.
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그렇지만 광고에 대한 필요성을 느껴 광고를 소액으로 시작하였습니다.
(하루 최대 예산을 1만원, 실제 하루 동안 1만원 이하로 소진됨)
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광고는 시작했지만, 이후 특별한 광고 관리를 하지 못하고 있던 상황이었습니다.
새롭게 시도한 방식
1) 광고 상품 점검하기
클릭률이 높으나 구매 전환율이 저조한 상품이 있어, 구매 전환율을 높이기 위해 상품상세페이지를 업데이트 하였습니다.
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동일한 포즈의 사진이 계속 반복되는 상태 → 연출 컷, 클로즈업 컷 등 다양한 포멧의 사진 배치
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상세페이지 상단에 인스타 계정 이미지 & 아웃링크 → 고객 이탈이 발생할 수 있어 삭제
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이미지 안에 너무 많은 텍스트 배치 (구매 안내 사항) → 가독성을 높여 핵심 내용만 작성
2) 광고 캠페인 분리하기
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기존 캠페인에서 고성과 상품을 따로 빼서 별도의 캠페인 생성
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나머지 상품 + 최근 고객 반응이 좋은 상품 추가 (구매가 높아지고 있는 상품)
3) 하루 최대 예산 증액
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하루 최대 예산 1만원 → 2만원 상향 조정 (신규 생성한 고성과 캠페인에 1만원 예산 배정)
2022년 12월 광고비 : 220,000 원
2023년 01월 광고비 : 520,000 원
시도 결과 얻게 된 것
하루 예산을 1만원 늘린 결과,
광고 노출 뿐만 아니라 자연 노출이 폭발적으로 증가하여 전체 매출 또한 크게 성장할 수 있었습니다.
monude 마켓 전체 매출 변화
성공 포인트 Summary
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소액의 광고비 증액으로 전체 마켓 성장을 촉발시킬 수 있습니다.
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광고 노출로 인해 발생한 직/간접 성과가 자연 노출을 폭발적으로 늘려주고, 이로 인해 전체 마켓의 매출 성장으로 이어집니다.
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광고비를 높이기 전에 꼭 상품을 점검해주세요. 클릭률과 전환율을 관리해야 광고비 대비 최상의 광고 성과를 획득할 수 있습니다.
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광고 성과가 잘 나오는 상품은 더 많이 노출 될 수 있도록 별도의 캠페인을 만들어주시고, 비광고 상품 중에서도 구매가 올라오고 있는 상품이 있다면 광고에 추가해주세요.
하루 예산 1만원의 효과를 잘 확인하셨나요?
위에 말씀드린 성공 포인트를 숙지하시고, 여러분의 광고에도 적용해보세요!
누구나 성공 사례의 주인공이 될 수 있습니다.
